Maloprodaja proizvoda za njegu kože može biti složen proces. Kako god razvijali svoju liniju, možete koristiti internetske izvore kako biste lakše plasirali svoj proizvod. Svoj proizvod možete prodavati i putem interneta putem izrade web stranica ili lično na lokalnim zanatskim izložbama i buticima.
Koraci
Metoda 1 od 5: Prodaja na mreži
Korak 1. Koristite društvene medije za promociju svog proizvoda
Društvene mreže jedan su od najboljih načina za promociju i prodaju proizvoda jer vam pružaju priliku da izgradite bazu obožavatelja za malo ili bez ikakvih troškova. Poslovne stranice možete postaviti na mnogim platformama društvenih medija, no za neke ćete postaviti samo običnu stranicu.
- Na primjer, na platformi poput Facebooka možete postaviti poslovnu stranicu koju zatim možete koristiti za pozivanje prijatelja da lajkuju i promoviraju vaš proizvod. Međutim, budući da je Facebook promijenio neka svoja pravila u pogledu načina na koji ljudi vide poslovne objave, ponekad morate platiti malu naknadu za promociju svojih postova ako želite doći do novih kupaca.
- Još jedna dobra platforma za preduzeća je Instagram. Jedan od razloga zašto ova platforma dobro funkcionira je to što možete koristiti hashtagove za prikupljanje novih sljedbenika, jer hashtagovi prikupljaju postove u kategorije kroz koje se korisnici mogu pomicati. Samo budite sigurni da odaberete popularnije hashtagove kako biste privukli veću pažnju. Kada upisujete hashtag, Instagram će vam reći koliko je stavki pod tim hashtagom, tako da možete procijeniti koliko je popularan.
Korak 2. Izgradite odnose
Da biste izgradili vlastiti posao, morate podržati druga preduzeća tako što ćete komentirati i lajkati njihove stranice. Što više komunicirate s drugim ljudima, više ćete objaviti svoje ime kako bi svijet vidio, što vam samo pomaže.
- Dio izgradnje odnosa nije objavljivanje isključivo o vašem poslu, posebno kada tek počinjete. Morate dokazati da ste zanimljivi i vrijedni da vas slijede prije nego što pređete na poslovni govor.
- Držite se reklamiranja na svojoj stranici oko 10% vremena. Ostatak vremena pokušajte potisnuti druge vrste sadržaja.
- To znači objavljivanje sadržaja koji je relevantan za vaše poslovanje i zanimljiv, bilo tuđi sadržaj ili sadržaj koji ste sami stvorili. Na primjer, ako koristite Tumblr, možete objaviti kratku infografiku o hidrataciji koju drugi ljudi mogu ponovno blogirati.
Korak 3. Ostanite u kontaktu
Važno je stalno biti u kontaktu sa svojom bazom obožavatelja, jer se u današnjem ubrzanom medijskom svijetu brzo zaboravljate. To znači da često objavljujete na svim svojim platformama, barem jednom dnevno ako možete upravljati. Ako nemate vremena za to sami, možete angažirati nekoga da vam objavi oglas.
Druga je mogućnost odvojiti dan za sastavljanje raznih postova koje možete zakazati za pojavljivanje kasnije. Na taj način možete samo posvetiti jedan dan umjesto da se petljate svaki dan
Korak 4. Odaberite kvalitet nad količinom
Iako je važno biti u toku s objavama, još je važnije da objavljujete kvalitetne postove. To je zato što kvalitetni postovi grade kvalitetne odnose, a ako imate 200 ljudi koji su predani sljedbenici, to je bolje od mnogo više sljedbenika koji će vas ostaviti u hipu.
Korak 5. Budite strpljivi
Za stvaranje baze obožavatelja na društvenim mrežama potrebno je vrijeme, ali to se događa sve dok ste dosljedni svom sadržaju i radite na tome iz dana u dan. Nećete imati 5 000 sljedbenika preko noći, ali s vremenom možete jednostavno nadograditi to i više.
Korak 6. Prodajte kod online prodavača zanata
Kad dobijete sljedbenike, morate ih usmjeriti na mjesta na kojima se prodaju vaši proizvodi, bilo na vlastitu web stranicu ili na web stranicama ručne izrade ili za njegu kože. Postavljanje na web mjestu poput Etsyja ili eBaya je jednostavno postaviti i ne morate svoje proizvode predstavljati menadžeru.
- Nakon što otvorite trgovinu, svoje proizvode navodite pojedinačno s cijenom i troškovima dostave. Web lokacija će naplaćivati naknadu za unos i obično postotak od prodaje.
- Za privlačenje kupaca trebat će vam visokokvalitetne fotografije vaših proizvoda. Obavezno fotografirajte pri dobrom prirodnom svjetlu koje ističe proizvod s prilično praznom pozadinom.
- Trebat će vam i dobri opisi sa popisom svih vaših sastojaka i opisom vašeg proizvoda. Pomaže ako možete ispričati priču o svom proizvodu, na primjer zašto ste ga stvorili ili zašto vjerujete u njega.
- Većina web stranica također vam omogućuje da navedete ključne riječi za vaš proizvod kako biste pomogli ljudima da ga pronađu. Odaberite jedinstvene ključne riječi koje će ljudi vjerojatno pretraživati.
Metoda 2 od 5: Lična prodaja
Korak 1. Idite na sajmove zanata
Jedna od opcija za ličnu prodaju vašeg proizvoda je kupovina prostora na lokalnim zanatskim sajmovima. Većina sajmova zanata traje 1 do 3 dana, a na to vrijeme iznajmljujete prostor za svoje štandove. Sajmovi zanata mogu biti unosni ako se emisije dobro reklamiraju i zajednica ih podržava.
- Važno je da vaše postavljanje bude što profesionalnije. Stolnjaci, ukrasi, svjetla i profesionalni natpisi mogu dodati štih vašem štandu kako bi privukli kupce. Također, ne zaboravite ponijeti svoje posjetnice.
- Ako želite uzeti kreditne kartice, mnogi štandovi sada koriste čitače kartica koji se mogu priključiti na vaš pametni telefon, poput Square ili PayPal.
- Neki sajmovi zanata ograničavaju direktnu prodaju na jednu osobu po kompaniji ili na nijednu. Stoga, ako prodajete za neko preduzeće, obavezno nazovite ili pošaljite e -poruku što je prije moguće kako biste rezervirali mjesto kako biste mogli biti ispred drugih prodavača u svojoj kompaniji.
Korak 2. Prodajte u lokalnoj trgovini
Jedna jednostavna opcija za prodaju vaših proizvoda je isprobati lokalnu trgovinu u kojoj možete iznajmiti štand. Plaćate mjesečnu naknadu za svoj štand, a zauzvrat, trgovina prodaje vaš proizvod umjesto vas. Jedini problem s ovim postavljanjem je to što morate platiti bez obzira na to prodajete li nešto ili ne.
- Jedna od prednosti ovog pristupa je ta što možete lakše ući u ove trgovine od drugih trgovina.
- Također, ovaj pristup možete koristiti za direktnu prodaju, ovisno o trgovini.
Korak 3. Prodajte u buticima
Druga mogućnost je prodaja u lokalnoj trgovini. Mnoge trgovine koje nisu povezane s velikim lancem prodavat će lokalne proizvode. Provjerite svoje lokalne oglase ili se čak provozajte u područjima s buticima kako biste saznali koji bi vam mogli odgovarati. Zatim, prije nego što pristupite trgovini, obavite istraživanje na mreži i osobno.
- Trgovine se općenito prodaju na dva načina. U nekim zanatskim radnjama prodavnice će izlagati vašu robu, a zatim će proviziju uzeti kada se predmet proda. Drugi će kupiti vašu robu izravno kako bi je prodali u vašim trgovinama, iako će je vjerojatno htjeti po sniženoj cijeni.
- Međutim, trgovine neće prodavati umjesto vas ako radite direktnu prodaju.
- Provjerite na internetu da li trgovina navodi na koji način više vole da im se neko obrati u vezi prodaje. Mnoga mjesta bi voljela da ne dolazite u radno vrijeme da pokažete svoje proizvode.
- Pobrinite se da imate slike svojih proizvoda, zajedno s raznim uzorcima koje vlasnik trgovine može isprobati.
Metoda 3 od 5: Utvrđivanje vašeg proizvoda
Korak 1. Upoznajte svoj proizvod
Prije svega, morate znati sve o svom proizvodu. Kad neko postavi pitanje, morate biti u mogućnosti odgovoriti na njega bez oklijevanja. Ako ne možete, ta osoba može otići, a vi propustite moguću prodaju.
Korak 2. Budite u stanju ispričati priču
Ljudi se ne žele samo povezati s proizvodom na logičkoj razini. Žele se povezati i na emocionalnom nivou. Morate uspostaviti vezu sa svakom osobom tako što ćete moći reći šta je posebno u vašem proizvodu i zašto bi ga trebali koristiti.
- Morate imati špijun koji možete dati ljudima, ali isto tako morate ga moći malo promijeniti kako ne bi zvučalo uvježbano.
- Na primjer, ako ste pokrenuli liniju za njegu kože kako bi vaše dijete imalo proizvode za korištenje, to je nešto o čemu možete ispričati priču. Stvorili ste liniju potpuno prirodnih proizvoda za njegu kože kako bi svi imali zdravu kožu, baš kao i vaše dijete.
Korak 3. Razgovarajte s njima
Gradite odnos sa svojim klijentima, čak i ako je to samo 5-minutni razgovor. To znači da morate pokušati povezati se s njima s onim što govorite, stoga se nemojte bojati samo započeti razgovor.
Jedan od načina povezivanja je postavljanje pitanja o tome šta vaš kupac želi. Kada shvatite što on ili ona želi, možete se bolje pozabaviti time kako je vaš proizvod za njih
Korak 4. Recite im kako im to može pomoći
Nemojte im samo reći koliko je vaš proizvod odličan; obavijestite ih kako će im to dugoročno pomoći. Pokažite im način na koji to može pomoći u stvaranju zdravije kože, na primjer, jer je to dugoročni cilj s kojim se mogu povezati.
Jedan od načina da pomognete kupcima da se usredsrede na to kako im proizvod može pomoći je da dostave uzorke. Ako vide koliko se vaš losion osjeća na njihovim rukama, bit će skloniji kupiti ga
Metoda 4 od 5: Utvrdite svoje ime vlastitom linijom
Korak 1. Odaberite ime
Počnite odabirom naziva za svoju liniju proizvoda, ako već niste. Uvjerite se da je vaše ime dovoljno jednostavno da korisnici razumiju njegovo značenje, ali dovoljno upečatljivo da ime ostane uz kupca. Mora biti jedinstven i pomoći vam da se istodobno istaknete. Dobro ime može vam pomoći da prodate svoj proizvod, posebno ako je privlačan i pamtljiv.
- Pokušajte izbjegavati imena dosjetki jer mogu postati slatkasta i obezvrijediti vaše ime.
- Odaberite nešto što odražava vaše poslovanje, ali vam omogućava da to iskoristite za svoju liniju. Na primjer, naziv poput "Mačji mijau" dao bi vam priliku da za svoje proizvode koristite nazive kao što su "Mačka krema za šape" i "Whisker Moisturizer".
- Odvojite malo vremena za razmišljanje o različitim idejama, a zatim pokrenite nekoliko prošlih prijatelja i porodice da vidite da li se neko od njih drži.
- Uvjerite se da naziv odražava stil vašeg poslovanja. "The Cat's Meow" ne bi bilo sjajno ime za sofisticiranu liniju, ali bi uspjelo za hirovitu liniju proizvoda.
Korak 2. Kreirajte logotip
Zatim morate stvoriti logo koji utvrđuje vaš brend. Logotip govori vašem kupcu nešto o vašem brendu. Možete koristiti logotip zasnovan na tekstu ili logotip tipa slike koji prikazuje šta radite. Šta god da odaberete, vaš logotip bi trebao reći vašim klijentima.
- Vaš logotip bi trebao utvrditi ne samo koji je vaš brend, već bi trebao pokazati i vrstu kompanije. Drugim riječima, ako prodajete vrhunske proizvode, vaš logo mora biti sofisticiran, dok ako prodajete liniju prilagođenu porodici, morate dizajnirati nešto razigranije. Drugim riječima, vaš logo umjesto vas nešto prodaje.
- Pojednostavi. Ako je previše komplicirano, to će vam zatrpati ambalažu i neće poslati jasnu poruku vašim kupcima.
- Ako vam se ne sviđa dizajnerski rad, možete angažirati dizajnera koji će vam izraditi logotip.
Korak 3. Napravite web stranicu
Web stranica predstavlja vaš brend vašim klijentima i uspostavlja web prisutnost. Prvo što trebate učiniti sa svojom web lokacijom je odlučiti koja joj je svrha. To može biti samo informativno, preusmjeravanje kupaca da kupuju artikle na drugim web stranicama, ali može biti i mjesto gdje kupci mogu kupovati, iako je postavljanje e-trgovine malo kompliciranije. U svakom slučaju, krajnji cilj bi trebao biti prodaja vašeg proizvoda, bilo na web stranici koju kreirate ili na drugoj web stranici izgrađenoj za prodaju.
- Morat ćete odabrati naziv domene i domaćina. Naziv domene trebao bi odražavati vaše poslovanje, ali mora biti jedinstven. Morat ćete kupiti svoje ime putem registracije domene, kada potvrdite da niko drugi nema ime koje želite. Ako ne možete dobiti željeno ime, razmislite o upotrebi.net ili.biz domene umjesto.com domene.
- Takođe ćete morati da se odlučite za domaćina. Općenito, odabrat ćete zajedničko hosting mjesto na kojem se vaša web stranica hostira s drugim kompanijama i plaćate godišnju ili mjesečnu naknadu za ostanak na poslužitelju.
- Nakon što odredite gdje ćete smjestiti svoju web lokaciju, morate je izgraditi. Još jednom, ako niste dobri u grafičkom dizajnu, možete angažirati web dizajnera. Međutim, možete koristiti bilo koji broj programa koji će vam pomoći da dizajnirate svoju web lokaciju bez potrebe za bavljenjem kodom.
- Pobrinite se da navedete dovoljno informacija o svom poslu, uključujući odjeljak "O", kao i podatke o svojim sastojcima. Međutim, informacije treba grupirati u manje dijelove kako bi bile čitljivije. Također, vaša web stranica trebala bi biti laka za navigaciju, tako da korisnici mogu pronaći ono što im treba.
Korak 4. Odštampajte vizitkarte
Vizitkarte su fizička stvar koju možete podijeliti ljudima po kojima vas se sjećaju. Oni bi trebali sadržavati vaš logotip, naziv vašeg preduzeća, vaše ime i podatke za kontakt, poput vaše web adrese i e -pošte. Ako želite, možete uključiti i poslovni telefon. Podijelite posjetnice gdje god prodajete proizvode kako bi vas ljudi zapamtili.
Vizit karte mogu pomoći i ponovljenim klijentima. Ako se nekome svidi vaš proizvod, oni imaju vaše podatke na vašoj posjetnici, pa mogu lako ponovo kupiti vaš proizvod
Metoda 5 od 5: Stvaranje ili odabir asortimana za njegu kože
Korak 1. Odredite proizvod koji želite napraviti
Prilikom izrade proizvoda morate odlučiti koji će biti vaš ugao. Možda želite koristiti potpuno prirodne sastojke ili ste fokus na određenoj vrsti sastojaka. Možda želite stvoriti vrhunske luksuzne proizvode ili se želite usredotočiti prvenstveno na proizvode koje bi obitelj mogla koristiti. Morate shvatiti po čemu će se vaš proizvod izdvojiti od drugih u industriji njege kože.
Određivanje kuta pomoći će vam da prodate svoj proizvod, jer vam neće samo dati nišu, već vam može pomoći da odredite kako ćete svoj proizvod plasirati na tržište
Korak 2. Obrazujte se o sastojcima
Mnogi su ljudi zabrinuti što se nalazi u proizvodima za njegu kože. Morate istražiti koji sastojci izazivaju zabrinutost ljudi i odlučiti želite li uključiti te sastojke ili ne. Ako to učinite, morate biti spremni braniti zašto ste dodali taj sastojak. Također morate znati koji su sastojci najbolji za hidrataciju, šta dobro djeluje na osjetljivu kožu, a šta najbolje za masnu kožu.
- Određeni sastojci s vremena na vrijeme postaju trendi, pa se pobrinite da su sastojci koje koristite dio trenda koji pomaže u prodaji vašeg proizvoda.
- Još jednom, pronalaženje najboljih sastojaka za upotrebu daje vam prednost pri prodaji, jer će više ljudi gravitirati vašim proizvodima ako koristite moderne sastojke.
Korak 3. Kreirajte svoju liniju pokušajem i greškom
Radite na stvaranju linije za njegu kože kroz proces pokušaja i pogrešaka. Pomoću knjiga i internetskih istraživanja možete započeti s receptima, a možete zamoliti prijatelje da isprobaju vaše proizvode kako bi vidjeli kako im se sviđaju.
Zapamtite da je često potrebno mnogo pokušaja da biste pronašli savršeni recept. Ne bojte se miješati stvari kako biste postigli bolji rezultat
Korak 4. Odaberite jednu od već uspostavljenih linija
Ako želite prodavati od kuće ili svojim prijateljima i porodici, imate mnogo opcija za izabrati, jer su mnoge linije za njegu kože dizajnirane za prodaju od ljudi poput vas. Uporedite različite linije da vidite koji vam se najviše sviđa, na osnovu proizvoda, troškova pokretanja i kolike provizije ćete zadržati.
- Na uporednim web stranicama možete pogledati različite kompanije i njihovu platu.
- Takođe može biti dobro koristiti kompaniju kojoj već vjerujete. Ako koristite proizvode iz linije za njegu kože s izravnom prodajom, razmislite o prodaji za tu tvrtku.
- Potražite recenzije. Potražite recenzije proizvoda i uvjerite se da su uglavnom pozitivni. Također, svakako potražite informacije od drugih prodavača kako biste provjerili sviđa li im se kompanija i proizvod.
- Postavljati pitanja. Kad se sretnete s nekim ko bi vam mogao biti sponzor, pitajte ih koliko su novca zaradili u prošloj godini s kompanijom, koje su troškove imali i koliko su vremena potrošili na posao.
