Industrija njege kose neprestano raste i razvija se, što znači da je prepuna prilika za poduzetne pojedince koji strastveno brinu da svijet uvijek ima dobar dan za kosu. Kao i pokretanje bilo kojeg drugog posla, pokretanje vlastite linije proizvoda za njegu kose uključuje mnogo rada i rizika. Ali ako imate jasnu viziju niše koju želite popuniti u industriji, predanost ostvarenju te vizije i čvrste ideje o proizvodima koji će pomoći ljudima da izgledaju i osjećaju se najbolje, možda imate samo recept za uspjeh.
Koraci
1. dio od 3: Planiranje vašeg poslovanja
Korak 1. Identificirajte osnovnu svrhu vaše linije za njegu kose
Prije nego počnete ismijavati dizajn paketa ili podnositi narudžbe za prototipove, važno je imati jasnu predodžbu o tome šta se nadate postići. Provedite neko vrijeme razmišljajući o vrstama proizvoda koje želite staviti na tržište i o tome kako želite da ljudi imaju koristi od njih.
- Može se dogoditi da ste otkrili hidratantnu masku s tri sastojka koja čini čuda na obojenoj kosi ili imate ideju za posebnu vrstu uvijača ili pegle za kosu koja je dizajnirana da smanji oštećenja uzrokovana toplinom.
- Ne bojte se razmišljati veliko i istraživati različite dijelove tržišta. Njega kose puno je više od običnog šampona i regeneratora.
Korak 2. Suzite ciljnu demografsku kategoriju
Nakon što ste shvatili „šta“je u vašem poslu, zapitajte se ko će od toga izvući maksimum. Imajući neku ideju o tome kakvi će ljudi koristiti vaše proizvode, dobit ćete odlučujuću prednost kada dođe vrijeme za početak testiranja i marketinga. Također će vam pomoći da riješite više njihovih posebnih potreba, što je ključno za stjecanje slijedećih.
Na primjer, volumski serum najvjerojatnije će se svidjeti ljudima koji nisu svjesni svoje fine, ravne, mlitave ili prorijeđene kose
Savjet:
Počnite razgovarati s mnogo ljudi koji spadaju u vašu hipotetičku bazu korisnika kako biste saznali koje stvari traže pri kupnji proizvoda za njegu kose.
Korak 3. Pokušajte ispuniti jedinstvenu potrebu ili pružite superiornu alternativu
Tržište već preplavljuje zapanjujuća raznolikost proizvoda za njegu kose. Da bi vaša linija imala šanse za uspjeh, potrebno je ponuditi korisnicima nešto čemu već nemaju pristup, ili ih pak počastiti boljim iskustvom nego što ga trenutno imaju sa postojećim proizvodima.
- Razmislite o sličnim proizvodima koje ste koristili u prošlosti i svim problemima koje ste imali s njima, a zatim razmislite o načinima na koje biste ih mogli poboljšati.
- Iako postoje startupi za njegu kose koji prodaju široku paletu proizvoda, teško im je teško natjecati se s afirmiranim velikim kompanijama. Ako se fokusirate na to da jednu ili dvije stvari učinite izuzetno dobro, vaš će brand imati veće šanse da se istakne.
Korak 4. Odredite naziv robne marke koja odgovara vašoj liniji proizvoda
Pokušajte smisliti ime koje će privući potencijalne korisnike, a istovremeno precizno predstavljati svrhu vaših proizvoda. Ovo je zabavan dio za većinu vlasnika poduzeća jer im omogućuje da zaista rašire svoja kreativna krila i polete. Takođe vam daje priliku da izrazite sebe ili dio svoje lične filozofije njege kose.
- Na primjer, liniju proizvoda za oblikovanje oblikovanu za kovrčavu kosu mogli biste nazvati “Bounce”.
- Nazivi najboljih marki obično su jednostavni, prikladni i lako se pamte.
Korak 5. Napravite poslovni plan
Poslovni plan je poput recepta za stvaranje biznisa. Dok radite na svom poslovnom planu, jasno navedite šta ćete prodavati, kome ćete ga prodavati i posebne potrebe ili zahtjeve koje će vaš proizvod zadovoljiti na tržištu. Ovo je prilika da sve svoje ciljeve i ideje zapišete na papir.
- Ako imate smisla za financije, bit će vam od pomoći uključiti i projekciju koliko će vaš poduhvat koštati, zajedno s grubom analizom toga gdje točno očekujete novac.
- Osim što ćete biti koncentrirani i na dobrom putu, temeljit, dobro izrađen poslovni plan može vam dobro doći ako mislite da biste u nekom trenutku svoje ideje o proizvodima mogli prenijeti potencijalnim ulagačima.
Dio 2 od 3: Razvoj i testiranje vaših proizvoda
Korak 1. Sastavite prve testne serije sami ako za to imate mogućnosti
Ako je proizvod koji ste planirali nešto što realno možete sami napraviti, poput potpuno organskog regeneratora koji se ne ostavlja, krenite na njega što je prije moguće. Prolazak kroz nekoliko krugova nezavisnog istraživanja i razvoja dat će vam priliku da razradite nedostatke i usavršite formulu prije nego što uđete u proizvodnju.
- Posjedovanje prototipa vašeg proizvoda ili proizvoda može vam dati veliki poticaj kada je u pitanju privlačenje pažnje investitora ili pomoć proizvođačima na veliko da uhvate suštinu vaše vizije.
- Ako pričekate dok ne počnete raditi s proizvođačem kako biste započeli s oplemenjivanjem proizvoda, trebat će vam puno više vremena da to ispravite, pa će vas na kraju koštati mnogo više.
Korak 2. Naručite prototip od proizvođača na veliko
Istražite partnere u proizvodnji i proizvodnji u svom području kako biste pronašli partnera za kojeg mislite da bi mu mogao odgovarati. Kad ga pronađete, stupite u kontakt s predstavnikom i pitajte ga za upis njihovih usluga. Oni će raditi rame uz rame s vama na razvoju proizvoda na osnovu vaših ideja i specifikacija.
- Naći ćete mnogo sjajnih resursa za lociranje, odabir i rad s veleprodajnim proizvođačima na mreži.
- Proizvođač će uglavnom biti tu da nadgleda stvarnu proizvodnju proizvoda. I dalje ćete imati potpunu kontrolu nad pojedinostima, uključujući vrste sastojaka ili materijala koji se koriste, boje, mirise te elemente pakiranja i dizajna.
Korak 3. Testirajte svoj prototip na članovima vaše ciljne demografske grupe
Potražite volontere koji odgovaraju profilu određene vrste korisnika kojem je vaš proizvod namijenjen. Neka isprobaju prve verzije vašeg proizvoda, a zatim im postavite konkretna pitanja kako biste potražili povratne informacije koje će vam dati osjećaj o tome što funkcionira, a što još treba poboljšati. Vodite detaljne bilješke kako biste mogli primijeniti najkorisnije prijedloge u sljedećoj fazi razvoja.
- Većinu početnih fokus grupa poduzetnika čine prijatelji i porodica, ali možda ćete moći pronaći i voljne sudionike na internetu ili čak na ulici, posebno ako im ponudite da im nadoknadite vrijeme.
- Različite platforme društvenih medija mogu biti dobra mjesta za lov na volontere kada ste spremni za početak testiranja, zajedno s web stranicama poput Craigslista.
Savjet:
Dok odlučujete koja će pitanja postaviti vašim ispitanicima, razmislite o jednostavnom, ali otvorenom formatu poput "Sviđa mi se/želim/šta ako". Ovakve vrste upita omogućuju korisnicima da daju više nijansiranih odgovora nego jednostavno ono što im se sviđa i ne sviđa, a istovremeno ih pozivaju da podijele svoju genijalnost.
Korak 4. Unaprijedite svoj proizvod s više rundi testiranja
Imajte na umu povratne informacije koje ste dobili od svojih testnih korisnika dok krećete naprijed s budućim ponavljanjima vašeg proizvoda. Sa svakom sljedećom fazom trebali biste nastojati povećati snagu svojih proizvoda i ukloniti njihove nedostatke i slabosti sve dok vam ne ostane nešto s čime se ponosno stavljate na tržište.
- Naravno, nećete moći primijeniti svaki prijedlog koji dobijete, ali smislite da saslušate i odgovorite na pohvale i kritike koje se ponavljaju tijekom testiranja.
- Iako ne postoji "prava" količina testiranja koju biste trebali provesti, najvjerojatnije će biti potrebno između 3 i 5 rundi povratnih informacija i usavršavanja da biste dobili proizvod koji je dovoljno jak da se natječe s drugim, sličnim proizvodima na tržištu.
Korak 5. Dovršite formulu ili dizajn kako biste je pripremili za objavljivanje
Kada budete zadovoljni svojim proizvodom, vaš sljedeći korak bit će sastavljanje glavne liste sastojaka ili nacrta. Nije potrebno zapamtiti kemijski sastav svakog posljednjeg sastojka u vašem novom regeneratoru koji se ne ostavlja, ali morate znati šta svaki čini i koliko ga ima u datoj veličini uzorka vašeg proizvoda.
- Zapisivanje svega što vaš proizvod sadrži, kao i točnih proporcija, omogućit će vam da ponovite formulu i izbacite proizvod u različitim količinama i veličinama, čak i ako ga sami radite kod kuće.
- Ako razvijate alat za oblikovanje, poput kapice za trajnu uporabu kod kuće ili par škara s podijeljenim krajem, proizvođač zadužen za izradu trebao bi vam moći dostaviti tehničke specifikacije.
Korak 6. Razmislite kako će izgledati vaše pakovanje
Prvi utisci su važni. Baš kao i kad ste birali naziv za svoju tvrtku, važno je odabrati elemente ambalaže koji će namamiti potencijalne korisnike, a pritom biti i jasni o tome što će dobiti. Kao vlasnik preduzeća, vi ćete imati posljednju riječ o stvarima poput boja, fontova, veličine i bilo koje slike koju želite koristiti.
- Razmislite o saradnji sa grafičkim dizajnerom u rješavanju skromnih poslova skiciranja umjetničkih djela, logotipa i izgleda.
- Ne zaboravite ostaviti prostor za naljepnicu s popisom svih vaših vlasničkih sastojaka negdje na pakiranju vašeg proizvoda.
Dio 3 od 3: Prodaja vaših proizvoda
Korak 1. Unajmite poslovnog savjetnika ili odvjetnika koji će vam pomoći s birokratijom
Posjedovanje vlastitog posla puno je posla, čak i ako se radi o jednoj osobi. Kvalificirani pravni stručnjak moći će vas provesti kroz proces registracije vaše kompanije, umrežavanje s trgovinama i dobavljačima, te se educirati o poreznim propisima, osiguranju i odgovornosti i drugim važnim problemima.
- Pravnici i savjetnici nisu jeftini, ali zapamtite staru poslovicu: "Morate potrošiti novac da biste zaradili novac." Ako ne znate kako se kretati u labirintu poslovnih zakona koji je pred vama, mogli biste se postaviti da napravite još skuplje greške.
- Ako biste radije sami, vaše primarne dužnosti bit će da oformite službeni poslovni subjekt i steknete neku vrstu poslovnog osiguranja koje će vas zaštititi od financijske štete u slučaju tužbe ili spora.
Korak 2. Cijenite svoje proizvode konkurentno
Istražite tekuće stope sličnih artikala i odaberite maloprodajne vrijednosti za koje mislite da su razumne. Upamtite, nećete imati koristi od prepoznavanja imena odmah, pa bi moglo biti pametno da svoje cijene na početku držite na niskoj razini kako biste privukli nove kupce. Uvijek ih možete skalirati po svom nahođenju kasnije, nakon što krenete.
- Budite oprezni s preniskim cijenama proizvoda kako biste pobijedili konkurenciju. Ne samo da će ovo otežati povraćaj sredstava koja ste potrošili na istraživanje i razvoj i proizvodnju, već bi moglo i nenamjerno uzrokovati da potrošači vaš proizvod vide kao jeftin.
- Druga moguća strategija je postaviti početnu cijenu za vaš proizvod ili proizvode, a zatim ponuditi uvodne ponude koje vašim prvih nekoliko kupaca omogućuju da ih podignu po posebnim popustima.
Korak 3. Pokrenite web stranicu za svoje poslovanje
Nemojte se mučiti ako nemate iskustva u web dizajnu. Možete unajmiti kvalificiranog web dizajnera koji će vam izraditi uglađenu, profesionalnu web stranicu po jednokratnim troškovima od oko 6 000 USD (i oko 1 000 USD godišnje nakon toga za stalno održavanje i ažuriranje). Ovo će uključivati sve iste vrste zvona i zvižduka koje biste očekivali na web stranici poznatog preduzeća.
- Postoji i mogućnost korištenja besplatne ili jeftine usluge kao što su GoDaddy, Wix ili Squarespace za dizajniranje jednostavnog, ali moćnog mrežnog sjedišta za vašu kompaniju.
- Ako zaista želite učiniti još više, priložite blog svojoj web stranici koju možete sami ažurirati i upotrijebiti je za prikazivanje vijesti, profila različitih sastojaka i prijedloga kako vaše proizvode uvrstiti u cjelovitu rutinu ljepote i wellnessa.
Korak 4. Koristite društvene medije da biste dobili svoje ime i promovirali svoje proizvode
Ako to već niste učinili, stvorite namjenski Facebook, Instagram i Twitter račun za svoju novu kompaniju. Tamo možete objavljivati vijesti i informacije o svojim proizvodima, dijeliti recenzije korisnika i početi prikupljati sljedeće.
- Proučite profile drugih marki u industriji kako biste prikupili ideje i inspiraciju o tome kako strukturirati svoju digitalnu prisutnost.
- Društveni mediji su vjerojatno najbolji pojedinačni promotivni alat s kojim nezavisni poduzetnici raspolažu u današnjem svijetu.
Savjet:
Osmislite prilagođeni hashtag za svoju kompaniju ili neki od svojih proizvoda i potaknite svoje sljedbenike da ga koriste u svom sadržaju. Ne samo da ovo u osnovi znači besplatno oglašavanje, već će i zainteresiranim stranama dati jedno prikladno mjesto da saznaju više o vama.
Korak 5. Potražite prodajne odnose sa salonima i stilistima
Stupite u kontakt s raznim stručnjacima za njegu kose u vašem području i obavijestite ih da ste nedavno pokrenuli liniju proizvoda za koje mislite da bi dobro odgovarali njihovim ustanovama. Ako ih zanima što nudite, možda bi bili spremni poslati veleprodajne narudžbe kako bi se vaši proizvodi mogli izlagati i prodavati.
- Budite spremni poslati uzorke svojih proizvoda kako bi ih vlasnici trgovina pregledali i utvrdili žele li ih promovirati ili ne.
- Što više trgovina možete ubaciti u svoje proizvode, veće su im šanse da dosegnu širu bazu tržišta.
Savjeti
- Provedite puno vremena istražujući detalje industrije za njegu kose, čak i nakon što svoju liniju pomaknete. Nikada ne možete imati previše znanja o svom području.
- Budite strpljivi i koncentrirajte se na dugoročno. Mogli bi proći mjeseci prije nego što se vaši proizvodi počnu pojavljivati među korisnicima.
