Matchmaking je rastući posao u kojem se čeka novac. Ako imate oštro oko za ponašanje i interese ljudi, možda ćete ih moći spojiti s ljubavlju njihovog života, istinski im pomažući da postanu sretniji. Ako vaša ideja o savršenom poslu uključuje intenzivno vrijeme razgovaranja o izlascima, ovo bi mogla biti vaša karijera.
Koraci
1. dio od 4: Getting the Love Rolling
Korak 1. Imajte krila društvenog leptira
Da biste bili provodadžija, da biste bili dobri u tome i zaradili novac, morate imati prijatelje u blizini. Prijatelji na prijatelje na prijatelje, poznanike, saradnike, članove porodice, mrežne veze, mentore, saučesnike - vaš je život samo prepun ljudi koji vas pokušavaju bolje upoznati. I morate ih poznavati dovoljno dobro da biste se mogli s njima baviti njihovim ličnim životima.
Uskoro će svi s kojima razgovarate biti potencijalni zaposlenje ili barem dobro iskustvo. Morate biti tip osobe koja voli razgovarati s ljudima o sebi i želi vidjeti da drugi uspijevaju. Zvuči lako? Cool
Korak 2. Počnite "slagati" svoje prijatelje, porodicu i poznanike
Ako imate nekoliko "namještanja" pod kapom prije nego što započnete svoj posao, imat ćete bolju predodžbu o ličnoj kompatibilnosti i o tome kako s drugima pokrenuti temu izlaska. Imat ćete i o čemu razgovarati kada vas prvi pravi klijenti žele shvatiti ozbiljno.
Trenutno ste još uvijek skromni. Samo poradite na tome da ležerno upoznate prijatelje s prijateljima za koje mislite da bi mogli biti dobar par. Družite se u grupama i držite ga bez pritiska. Ne morate ih još ispraćati na romantičan bijeg
Korak 3. Budite spremni za igru terapeuta
Igranje šibica ne znači samo pravljenje šibica; radi se i o osluškivanju želja i potreba vaših klijenata - a često i o problemima. Morat ćete čuti o posljednjem ludom bivšem, o fobiji posvećenosti u koju bi mogli prerasti, o činjenici da tamo "nema dobrih muškaraca" ili "nema dobrih žena", itd. Dio vašeg posla bit će uvjeravanje da su vrijedni ljubavi, naći će je i moći će je se držati. Na neki način, dajete im nadu.
- Kada odaberete pravi spoj za nekoga, važno je analizirati njegove prošle veze. Pitajte ih o tome što je uspjelo, a šta nije uspjelo kako biste im pomogli da izbjegnu ponovnu grešku u vezi.
- Ovo zapravo može pomoći i vašim sposobnostima povezivanja. Ako znate da Paul hrli u ozbiljne veze, nećete pomisliti da ga uparite sa Stevenom koji je 100% fobik posvećen i voli igrati na terenu. Ko su ljudi na papiru važno je samo koliko i ko su ljudi u njihovom vlastitom umu.
Korak 4. Pronađite način za profilisanje svojih klijenata
Trebat će vam način da upravljate svakim klijentom kojeg imate, od njegovog imena i telefonskog broja do hrane koju najviše uživaju. Možete pokrenuti bazu podataka, zatražiti od treće strane da upravlja tim podacima umjesto vas ili smisliti vlastiti način da ostanete organizirani. Šta god da je u pitanju, potreban vam je način da dosije svake osobe bude lako dostupan.
Ovo neće biti takav problem ako imate samo nekoliko klijenata na raspolaganju. Ali kad počnu masovno dolaziti, trebat će vam način da se uvjerite da vas posao doslovno ne izluđuje. Dobro je imati i više kopija svega, samo u slučaju da nešto pođe po zlu
Korak 5. Razmislite o tome da dobijete licencu za uparivanje upisivanjem kursa ili programa
Podudaranje je rastuće polje i mnogi profesionalci iskorištavaju njihovu stručnost i okreću se poučavanju užadi. Pokušajte dobiti licencu putem uglednog programa, pa kad ispustite posjetnicu, bit će vam jasno šta radite.
- Ipak, provjerite je li riječ o uglednom programu. Postoji mnogo tečajeva koji su kompletni i samo traže da vam uzmu novac. Istražite prije nego što ikome išta platite.
- Ovo nije obavezno, ali se preporučuje. Dobar kurs će se također pozabaviti poslovnim aspektom, pomažući vam da ostanete profitabilni, osim što ćete dobiti klijente i postići uspješne utakmice.
Korak 6. Odredite želite li raditi za etablirano preduzeće ili za sebe
Ako ne želite biti sami sebi poslodavac i proći ćete birokratiju oko pokretanja vlastitog posla, možda ćete moći raditi za veći tim provodadžija. Neki ljudi koji su krenuli poslovnim putem nalaze se toliko zaposleni da moraju zaposliti kolege za provod samo da pomognu svojim klijentima. Možda vam se uruči hrpa ljudi kojima je potrebna vaša pomoć.
Prednost je što vam se predaje sve što vam je potrebno. Nedostatak je to što imate manju autonomiju i ne možete sami odrediti stope. S obzirom na to, uvijek biste mogli početi raditi za nekog drugog, a ako vam se sviđa, to pretvorite u svoju poslovnu perspektivu
Dio 2 od 4: Pretvorite svoje vještine u vlastiti posao
Korak 1. Donesite poslovni plan
Pa si odlučio da budeš svoj mali biznis, ha? Odlično. Sada vam je potreban poslovni plan. Ovo je u osnovi domaći zadatak koji je potreban da se vaše poslovanje stavi na pravi korak. Evo nekoliko stvari koje dobar poslovni plan uključuje:
- Podaci o vašem predviđenom tržištu - ko je to, koliko je veliko itd.
- Prepoznavanje potreba vaše kompanije, barem na početku
- Smišljanje marketinških ideja za promociju vašeg "proizvoda"
- Određivanje početnih troškova
- Istražite potencijalne radne prostore
- Identifikovanje potencijalnih investitora
Korak 2. Smislite naziv svog preduzeća
Iako ste vi možda cijeli svoj posao i jednostavno biste se mogli odvojiti od svog imena, možda će vam biti lakše razviti posebno ime za svoje poslovanje za pronalaženje partnera ili barem naslov za sebe. "Norma Jean: Professional Matchmaker" je u redu, ali "Match Made in Heaven" može izgledati bolje izvan te ciglene zgrade koju želite iznajmiti. Na kraju, to je samo nešto što mora odgovarati vašoj viziji.
Ako to planirate zadržati samo na sebi i na svojoj web stranici, možda ćete se moći riješiti toga da nemate ime ili slogan. "Norma Jean - Professional Matchmaking Since 2014" će biti sasvim u redu (iako biste mogli izbjeći rimovanje). Za sada nemojte brinuti zbog toga. Koncentrirajte se na ono što nudite i odgovor će možda doći do vas
Korak 3. Vodite računa o licenciranju, osiguranju i zakonitosti svega
Pokretanje malog biznisa nije samo iznajmljivanje poslovnice i navođenje nekoga drugog da vam plati račune. Mnogo je papira i birokratije koje morate proći kako biste bili sigurni da je sve legalno. S dobrim poslovnim planom o kojem je gore bilo riječi, to ne bi trebao biti problem.
Možda biste trebali razmisliti o angažiranju računovođe i/ili pravnog savjetnika koji će vam pomoći da krenete u ovaj proces. Novac mora biti pronađen, posebno u ranim fazama (uglavnom u poreske svrhe i radi utvrđivanja kvalifikovanih uslova)
Korak 4. Iznajmite prostor i/ili nabavite web stranicu
U današnje vrijeme možda ćete se moći riješiti samo posjedovanjem web stranice - posebno ako želite raditi u cijeloj zemlji (ili čak na kraju svijeta). Tada ćete se moći usredotočiti na internetske odnose s klijentima, što je jedan od najjednostavnijih načina. Sam si postavio raspored i to je to. Vi ste poput personalizirane verzije eHarmony ili Match.com.
Prednost postojanja objekta na vaše ime je to što možete raditi na individualnom nivou s klijentima u tom području. Susret licem u lice definitivno će vam omogućiti bolje čitanje i vjerovatno će vas dovesti do boljih rezultata. Takođe je korisno za one koji ne žele da rade preko računara
Korak 5. Odredite svoje stope
Kad tek počinjete, htjet ćete zadržati vrlo razumne cijene. Možda ćete čak htjeti početi raditi za ništa - pogotovo ako veza ne potraje. No, kad ste smočili noge, počnite razmišljati o svojim stopama. Da li naplaćujete po satu? Hoće li se nekim, težim klijentima više naplaćivati? Šta je sa vašom ciljnom publikom - koliko su spremni potrošiti na ovako nešto?
Nećete htjeti naplaćivati na osnovu veze. Umjesto toga, pokušajte fokusirati svoje stope šire. Na primjer, za 1000 USD oni mogu imati pristup cijeloj godini cijelom vašem bazenu klijenata koji traže ljude poput njih. Radit ćete s njima koliko god im je potrebno da pronađu savršenu osobu. Sve će ovisiti o tome kakve usluge nudite i s kakvim ljudima imate posla
Korak 6. Pređite na marketing
Da biste izgradili bazu klijenata, morat ćete izvijestiti javnost, a usmena priča vjerojatno neće biti dovoljna. Morat ćete kupiti oglasni prostor na Googleu, optimizirati SEO, početi nuditi popuste, kupovati vrijeme za emitovanje, raditi na partnerstvima itd. Kada ne razgovarate s potencijalnim klijentom, ovo će biti vaš posao s punim radnim vremenom. Neko vreme će i to biti glavni teret.
Mnogo toga će biti umrežavanje. Postavite svoje preduzeće na Twitter i Facebook, pravite događaje, prisustvujte događajima i budite zaštitno lice svoje kompanije. Prijatelji, dajte im svoju karticu, prijavite se u lokalni bar, zakažite događaj za brzi spoj i idite tamo gdje su vaši klijenti. Možda vas neće moći sami pronaći. Na kraju krajeva, previše su zauzeti u potrazi za ljubavlju
Dio 3 od 4: Izgradnja vaše klijentele
Korak 1. Održavajte razgovore sa svojim klijentima
Kao provodadžija, imate dvije vrste klijenata: one koji su voljni da dobiju par i one koji traže utakmice. Oni koji traže šibice su jedini koje naplaćujete i jedini za koje radite. Oni koji su spremni za uspoređivanje samo su u bazenu i čekaju da budu potencijalno izabrani. Ali u svakom slučaju, morate dobro razumjeti oboje kako biste bili sigurni da vaše utakmice imaju smisla i mogu izdržati test vremena.
- U procesu intervjua morate biti lični. Sve, od njihove seksualne prošlosti do načina na koji spavaju noću, preko fizičkih sklonosti do odnosa s majkom. Morate vidjeti osobu onako kako bi je vidjela druga. Razgovarajte o svim tabuima i izbacite im prljav veš na vetar. Morate vidjeti i njihovu lošu stranu.
- Zaista morate trenirati svoje klijente, jer oni možda nikada prije nisu morali naglas izreći ono što traže. Kopajući dublje, možete vidjeti što ta osoba zaista želi, što bi ponekad moglo biti malo drugačije od onoga što kažu da žele.
Korak 2. Neka svaki klijent ispuni svu potrebnu dokumentaciju
Pobrinite se da svaki klijent potpiše ugovor s vama, utvrđujući kako će ovaj proces funkcionirati. U mnogim slučajevima oni mogu ili ne moraju pronaći pravu ljubav, a vi ne želite da vas tuže zbog toga. Jednostavno nudite potencijal za ljubav, češće nego ne. Hoće li uspjeti ili ne, često je na njima. Da biste izbjegli neugodna pravna pitanja, sastavite ugovor koji obuhvata sve potrebne detalje.
Uz to, svaki klijent bi trebao popuniti i informativnu dokumentaciju o sebi. Imajte, u pisanoj formi, sve svoje podatke. Počnite s osnovama - njihovim imenom, telefonskim brojem, poslodavcem itd. - i završite s ličnim upitnicima koji se bave aspektima njihove ličnosti. Na kraju, svaki klijent bi trebao imati fasciklu na koju se kasnije možete pozvati po potrebi
Korak 3. Nastavite s umrežavanjem i posjećujte događaje, poput društvenih mreža za samce
Vaš stvaralac novca je vaša sposobnost da upoznate ljude, beznačajno. Štaviše, vaš broj klijenata se smanjuje sa svakim vašim uspjehom, pa vam postaje imperativ da zadržite vodu, ako želite. Da biste pronašli svoju ciljanu publiku, morate se umrežiti na pravim mjestima. Budite aktivni u svojoj zajednici. Idite u bar, skačite po festivalima, posjećujte zabave na koje vam nije stalo i uvijek budite u potrazi za potencijalnom klijentelom.
Događaji za samce su pravi rudnici zlata za osobu u vašem poslu. Najbolje je ako ste sami, ali vjerovatno biste mogli to riješiti s dovoljno šarma i staloženosti. Bit će vrlo jasno da ste ovdje da zaradite novac, pa obucite svoju najbolju odjeću i spremite iskrene osmijehe kada krenete na ubojstvo
Korak 4. Budite u toku s njihovim odnosima
Nakon što postavite Stacey i Zacha, vaš posao neće biti gotov. Morat ćete se rutinski prijaviti obojici (posebno na početku) kako biste procijenili kako ide i možete li pomoći. Na ovaj način ste nekako poput posrednika. Na kraju krajeva, želite da to uspije. Svaka čast vašem imenu!
Osim pružanja usluga za koje ste rekli da ćete ih pružati, također ste u toku i sa svojim ponašanjem. Ako se ludo zaljube, to je uspjeh koji možete staviti pod pojas i nešto o čemu možete razgovarati u budućnosti. Kada se upućujete svom sljedećem potencijalnom klijentu, Stacey i Zach su dobar način da pokažete da imate poteškoća i da ste vrijedni ulaganja
4. dio od 4: Stvaranje uspješnih podudaranja
Korak 1. Znajte da se barem na početku radi o izgledu
Odmah da postavimo rezultat: većina ljudi, ako ne i svi, traže nekoga ko ih privlači. Ako želite da im dogovore drugi datum, ovo mora biti tu. I nije uvijek fizičko. Može biti potpuno neopipljivo, poput osobe za koju se samo čini da ima "magnetsku ličnost". Zato, kad idete da uporedite dvoje ljudi, pomislite u sebi: "Hoće li ih privući jedno drugo?"
Zbog toga morate znati šta pokreće vaše klijente. Počnite prvo s fizičkim stvarima, jer je to najjednostavnije. Kada pronađete nekoga za koga mislite da zadovoljava njegove fizičke potrebe, možete preći na ličnost i vrijednosti njihovog potencijalnog partnera
Korak 2. Dođite do sitnica ličnosti vašeg klijenta
Lako je pogledati Darrella i Andreu i pomisliti u sebi: "Oboje vole dobro vino - trebali bi potpuno izlaziti." U stvarnosti to ne funkcionira tako. Sjajno je kad ljudi imaju zajedničke stvari, ali to je mnogo više od toga. Ispostavilo se da je Darrell veliki introvert koji mrzi gužvu, a Andrea noćna sova koja se stalno zabavlja. Nema šanse da ovo dvoje funkcionira. Znajte kakvi su ljudi zaista, a ne samo aspekti nečega što vole ili rade.
Često će to značiti da postanete stvarni sa svojim klijentima. Da li su ikada bili zlostavljani? Da li će na kraju ostaviti svoje značajne druge kad stvari postanu teške? Imaju li problema s povjerenjem? Ima li nekih mentalnih bolesti ili nagovještaja toga? Jesu li agresivni ili su previše temperamentni? Jesu li otirači? Ovo su sve stvari koje su važne za njihovu sreću u bračnoj zajednici i za vaš uspjeh kao provodadžija
Korak 3. Uklonite klijente koji ne odgovaraju vašoj misiji
Drugim riječima, riješite se klijenata s kojima se ne slažete i koji ne traže stvarne odnose. Ako neko ima nasilnu prošlost, nemojte ga preuzimati. Ako neko traži samo niz štandova za jednu noć, nemojte ih prihvatiti. Vi ste preduzeće i imate pravo odbiti uslugu bilo kome. Uostalom, stavljate tuđi život u njihovu putanju. Ne želite završiti nanošenjem neopravdane štete bilo kojoj strani.
To je krajnost svega. Druga strana su oni klijenti koji jednostavno nisu spremni za vezu. Svi znamo one ljude koji kažu da žele vezu (i to uspješnu), ali u stvarnosti samo trebaju voljeti sebe. Ako vam dođe netko tko je previše nesiguran da bi imao stabilnu, odraslu vezu, recite mu istinu. Možda čak ni ne znaju
Korak 4. Uočite kako svaki klijent radi
Svaki od vaših klijenata traži vezu, da, ali riječ "odnos" znači različite stvari za različite ljude. Šta to znači za osobu sa kojom radite? Znači li to film petkom navečer i povremena kava između 80-satnih radnih sedmica ili znači slanje poruka svaka 4 sata između lažnih pogleda u plahte?
Često se ljudi razlikuju u odnosu nego što su oni sami. Oni postaju jači ili slabiji, imaju različita očekivanja, različite prioritete i fokusiraju se na različite stvari. Ovo je osoba koju trebate upoznati ispod sebe ko su izvana. Nije samo ko su, već ko su kao dečko ili devojka
Korak 5. Pomozite svojim klijentima da to učine kako treba
Ne samo da povezujete svoje klijente, već djelujete i kao mentor, terapeut i vodič za odnose. Ovo nije vrsta transakcije u kojoj dobijate ček i to je to - imate ulaganje u te ljude. Zato kad se muče ili nisu sigurni šta da učine, pomozite im na bilo koji način. Želite zadovoljnog kupca, zar ne?
Recimo da je Cliff bio na nekoliko sastanaka s nekoliko vaših klijenata i ništa nije uspjelo. U takvoj situaciji, možda ćete htjeti odbaciti Cliffa sa strane i dati mu da razgovara o datumima kako biste mogli odrediti "gdje greši". Moguće je da on jednostavno ima velika očekivanja i ne dopušta da veze napreduju, ili radi nešto glupo poput opsjedanja bivšim. Želite da vaši klijenti budu uspješni, ali ponekad im je potreban poticaj u pravom smjeru
Video - Korištenjem ove usluge neke se informacije mogu podijeliti s YouTubeom
Upozorenja
- Ni pod kojim okolnostima ne smijete se oslanjati samo na astrologiju za određivanje podudarnosti.
- Nemojte koristiti šibice da biste se osvetili ljudima koji vam se ne sviđaju. Ovo je pitanje života drugih ljudi. Mogli biste razočarati ljude.
