Pokretanje vlastitog posla s nakitom može biti zastrašujuće, ali i nevjerojatno nagrađivano iskustvo. Bilo da ste zainteresirani za izradu vlastitih komada, izradu dizajna s proizvođačem ili prodaju gotovih proizvoda, posao s nakitom može biti odličan način za unošenje dodatnog novca ili čak prihoda s punim radnim vremenom. Iako se na tržištu nakita može činiti da je gužva, možete se postaviti za uspjeh stvaranjem snažnog poslovnog plana, identifikacijom i ciljanjem određene publike te njegovanjem jedinstvenog brenda za vaš proizvod.
Koraci
1. dio od 4: Postavljanje plana i pravne osnove
Korak 1. Napravite poslovni plan kao mapu puta
Poslovni plan je sveobuhvatan dokument koji opisuje vaše poslovanje i kuda ide. Također bi trebao uključivati djelotvoran, vremenski zasnovan plan za postizanje tih ciljeva. Za početak, na internetu možete pretraživati predloške i primjere malih poslovnih planova, posebno za nakit. Zatim za svoj posao napišite svoje:
- Vizija i misija: šta želite postići svojim poslom.
- Proizvodi i aktivnosti: vrsta nakita koju ćete prodavati i sve druge aktivnosti u kojima ćete učestvovati (poput poučavanja ili provizija po mjeri).
- Kupci: tipovi ljudi za koje se nadate da će kupiti vaš nakit.
- Korisnička služba: kako ćete doći do svojih potencijalnih kupaca i stupiti u interakciju s njima (poput e -pošte, društvenih medija ili fizičkog izloga).
- Dobavljači i resursi: svugdje ćete nabaviti zalihe, uključujući radnu snagu.
- Izvori prihoda: kako će vaše poslovanje donijeti novac (prodaja nakita, radionice ili provizije, na primjer).
- Cijene i struktura troškova: kako ćete odrediti cijene svog nakita i koje ćete vrste plaćanja prihvatiti.
- Brend i vizualizacija: ključni elementi vašeg brenda i kako ćete se vizuelno predstaviti u marketinškim materijalima i na internetu.
- Marketing: kako ćete saznati više o svom poslu.
- Tim: svi koji su uključeni u posao i koje će biti njihove uloge.
Korak 2. Odaberite naziv za svoje preduzeće
Naziv vašeg nakitnog posla možda je prvo što će čuti vaši potencijalni kupci, stoga se pobrinite da bude jedinstveno i da se pamti. Razmislite o izboru imena koje se odnosi na uobičajene industrijske pojmove kako bi vaši potencijalni kupci znali šta prodajete: nazivi materijala s kojima često radite ("zlato" ili "perle"), vaš način proizvodnje ("zanati" ili "kreacije"”Za ručno izrađene komade) ili u vašem stilu („ boho dizajn”ili„ minimalistički”). Ako namjeravate napraviti vrlo specifičnu vrstu nakita, budite precizniji sa svojim imenom (na primjer, "Butik privjesaka" ili "Kreiranje narukvica za kukičanje").
- Kako biste bili sigurni da drugi već ne preuzimaju naziv vaše tvrtke, pokrenite brzu pretragu da vidite je li naziv web lokacije još uvijek dostupan. Takođe možete provjeriti u Zavodu za patente i žigove, vašoj lokalnoj vladi ili advokatu, koji može izvršiti pretragu imena umjesto vas.
- Mnogi uspješni dizajneri ugrađuju vlastita imena u naslove svog nakita.
Korak 3. Registrujte svoje preduzeće u državnoj agenciji
Različite zemlje i savezne države imaju različite propise, ali mnogi će zahtijevati da registrirate svoju tvrtku kako biste postigli legitimni pravni status. Budući da se postupci razlikuju od lokacije do lokacije, najbolje je započeti tako da se obratite Privrednoj komori grada ili Centru za razvoj malih preduzeća. Oni vam mogu pomoći da prođete kroz korake za legalnu registraciju vašeg preduzeća.
Prilikom registracije vašeg preduzeća, svakako pojasnite koje evidencije će vam biti potrebne da biste nastavili dalje. Ne želite zaglaviti s pogrešnim podacima kada dođe vrijeme za podnošenje poreza
Korak 4. Izgradite osnovni finansijski model
Procijenite sve svoje troškove i usporedite ih s očekivanom prodajom kako biste utvrdili je li vaše poslovanje realno. Uključite režijske troškove poput opreme, komunalija, marketinga i rada, kao i troškove opskrbe. Ako su vam ukupni troškovi veći od očekivane prodaje, razmislite o tome kako možete promijeniti svoj poslovni plan kako biste stvorili održiviji poduhvat. Razmotrite načine smanjenja troškova, kao i načine povećanja prihoda.
Na primjer, ako želite koristiti drago kamenje u svom poslu, morat ćete prodati svoje komade po višoj cijeni kako biste ostvarili profit. Ovo može odrediti tipove kupaca koje ćete morati ciljati
2. dio od 4: Kreiranje vašeg proizvoda
Korak 1. Napravite vlastite komade ako volite ručno izrađivati nakit
Ručna izrada nakita može vam pomoći u stvaranju jedinstvenih, personaliziranih proizvoda. Ovisno o vašem talentu i interesu, postoji mnogo načina za izradu vlastitih komada, uključujući perle, metalne radove, umjetnost na tkanini ili žici i postavljanje dragog kamenja. Ako već uživate u izradi nakita, izrada vlastitih proizvoda također može biti odličan način da hobi pretvorite u isplativ poslovni pothvat. Ako ste tek počeli s izradom nakita, razmislite o tome da počnete s besplatnim internetskim satovima kako biste stekli neke osnovne vještine.
Bilo da ste iskusan zanatlija ili ste tek počeli s izradom nakita, svoje vještine možete usavršiti putem YouTube vodiča, knjiga s uputama i web stranica. Takođe možete pretraživati na internetu da vidite koji lični tečajevi mogu biti dostupni u vašem području u lokalnim školama i zanatskim radnjama
Korak 2. Proizvedite nakit preko proizvođača ako se radije fokusirate na dizajn
Ako imate ideju o proizvodu, ali ne želite sami napraviti svaki komad, možete angažirati proizvođača za proizvodnju vašeg nakita. Počnite s točnim skicama ili 3D prikazima vašeg dizajna, a zatim angažirajte montažni tim ili proizvođača treće strane za stvaranje stvarnih komada. Većina proizvođača može isporučiti direktno vašim kupcima.
- Za izradu dizajna možete odabrati jednostavnu podlogu za olovke i skice ili uložiti u softver za dizajn kao što su Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape ili DrawPlus. Pogotovo ako radite s finim nakitom, razmislite o softveru za dizajn specifičnom za nakit, poput JewelCAD, Matrix ili Rhinojewel.
- Lokalni proizvođači mogu ponuditi jednostavniju komunikaciju i brže vrijeme isporuke, dok će inozemni proizvođači moći ponuditi niže troškove ili više proizvodnih mogućnosti. Pokušajte pretražiti https://makersrow.com, www.mfg.com ili www.alibaba.com za opcije.
Korak 3. Prodajte gotov nakit za pristup većih razmjera
Razmislite o donošenju unaprijed proizvedenog nakita od veletrgovca poput Alibabe. Zatim ove komade možete prepakirati i prodati pojedinačno s oznakom. Ovaj gotovi nakit može poslužiti kao cijeli inventar ili ga možete upotrijebiti za nadopunu vlastitog dizajna.
Kada kupujete nakit na veliko, cijena po stavci obično pada ako kupite više komada. Razmislite o tome da sačekate dok ne postavite veliku narudžbu kako biste povećali profit na svakom komadu nakita koji prodate
Dio 3 od 4: Identifikovanje i prodaja kupcima
Korak 1. Odredite svoje potencijalne kupce i istražite kako s njima stupiti u kontakt
Jednostavno mjesto za početak je da pogledate preduzeća koja se bave proizvodnjom nakita. Posjećujući sajmove zanata, pretražujući web stranice za prodaju poput Etsyja, pregledavajući društvene mreže ili zakazujući prijateljske razgovore, shvatite tko je njihova publika, kako prodaju svoje proizvode i kako se bave svojim kupcima.
- Razgovarajte s prijateljima i porodicom ili napravite anketu na društvenim mrežama kako biste utvrdili koje vrste nakita vaša potencijalna publika traži i kako preferira kupovinu.
- Ako ste već prodali komade nakita, pitajte svoje kupce zašto su odlučili kupiti od vas.
Korak 2. Odaberite lokacije za prodaju svog nakita ovisno o željama vaših kupaca
Na temelju istraživanja vaših kupaca donesite strateške odluke o tome gdje ćete prodati svoje komade. Na primjer, ako saznate da vaši željeni kupci ne koriste kupovinu putem interneta, vjerojatno ćete imati više sreće s prodajom po buticima ili na sajmovima zanata. Uzmite u obzir:
- Postavljanje štanda na lokalnim i regionalnim sajmovima umjetnosti i zanata.
- Prodaje se na poljoprivrednim pijacama.
- Postavljanje proizvoda u lokalne butike razgovarajući sa njihovim menadžerima nabavke.
- Postavljanje stranice na Etsyju ili Amazonu.
- Prodaja direktno putem web stranice vašeg preduzeća.
- Organiziranje zabava sa nakitom ili prodaja prijateljima i porodici.
- Koristeći platforme društvenih medija poput Facebook Marketplace.
Korak 3. Cijenite svoj nakit tako da možete zaraditi
Počnite tako što ćete utvrditi koliko vas košta izrada svakog komada nakita dodavanjem cijene materijala, vremena koje vam je potrebno za proizvodnju komada (određeno prema satnici na tržištu), cijene pakiranja i svih poreza. Da biste zaradili od svog nakita, vaša maloprodajna cijena mora biti veća od cijene koja je potrebna za njegovu izradu.
Obično će trgovci na malo prodavati nakit 1,5-2,5 puta veći od cijene proizvodnje komada. Na primjer, ako vas je izrada ogrlice koštala 50 dolara, razmislite o prodaji za 75 do 125 dolara
Dio 4 od 4: Izgradnja efikasnog brenda
Korak 1. Pronađite ono po čemu se vaš brend razlikuje i učinite ga svojim glavnim mjestom prodaje
Razumijevanje po čemu se vaš proizvod ističe je prvi korak u definiranju vašeg brenda. Ako već imate popis nakita, pregledajte ga kako biste provjerili pojavljuju li se neki uzorci, poput određene estetike ili trenda. Određeni principi (održivost ili osnaživanje žena, na primjer) mogu također voditi vaše poslovanje i biti dio vašeg razlikovanja. Bilo da se radi o minimalističkom geometrijskom izgledu, predanosti korištenju recikliranih materijala ili pouzdanom stilu koji napreduje, dosljedan i jedinstven brend može pomoći u dolasku u novi posao, kao i ponovnim kupcima.
- Pokušajte pretraživati na internetu i spremiti slike koje vas inspiriraju da vidite pojavljuju li se trendovi. Pinterest, Etsy i Instagram mogu biti odlična mjesta za početak.
- Ako na početku nemate snažnu viziju svog brenda, možete to shvatiti u hodu. Napravite ili kupite nakit koji vas inspirira, a zatim razgovarajte sa svojim kupcima o tome šta ih je privuklo vašem poslu.
Korak 2. Napravite logotip koji odražava vaš brend
Stvaranje nezaboravnog i efektnog logotipa može pomoći u ostavljanju odličnog prvog dojma na potencijalne kupce. Prilikom dizajniranja vašeg logotipa, ne zaboravite da vaš brend i ciljna publika budu u središtu vaših odluka. Napravite popis svega što želite da vaš logotip komunicira o vašem poslu, kao i sve estetske zahtjeve, prije nego započnete svoj prvi dizajn.
- Ako imate resurse, možete angažirati profesionalnog dizajnera koji će vam izraditi logotip. Pokušajte na internetu potražiti dizajnere putem web stranica poput 99Designs.
- Ako imate manji budžet, postoji mnogo besplatnih proizvođača logotipa na mreži. Shopify, Logaster i Canva nude jednostavne izrade logotipa ili generatore.
Korak 3. Pokrenite web stranicu za svoje poslovanje
Vaša web stranica poslužit će kao jedan od javnih ekrana vašeg nakitnog poslovanja i trebala bi pomoći u uspostavljanju vašeg brenda. Napravite web stranicu koja sadrži slike vašeg rada, detalje o tome kako ga kupiti i podatke za kontakt. Ako želite prodavati svoje proizvode putem interneta, možete odabrati i prodaju svog nakita izravno putem svoje web stranice.
- Kupite naziv domene za svoje preduzeće putem matičara kao što je GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet ili Dotster.
- Na temelju vašeg proračuna i sklonosti dizajnu, odaberite uslugu za hostiranje vaše web stranice, kao što su Google web stranice, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter ili Squarespace. Mnogi od ovih web domaćina pružit će predloške za kreiranje vaše web stranice.
- Ako želite prodavati svoj nakit putem svoje web stranice, potražite uslugu web hostinga koja nudi ugrađeni softver za e-trgovinu, poput Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly ili Squarespace. Ako ste sigurniji u svoje vještine razvoja weba, možete odabrati i korištenje softvera za košaricu otvorenog koda koji se hostira, poput Magenta, Word Pressa s WooCommerceom ili Otvorene košarice.
Korak 4. Napravite sjajne fotografije svog nakita za marketing i internetsku prodaju
Budući da je nakit uglavnom vizualni proizvod, dobre fotografije su ključne za vaše poslovanje, pogotovo ako prodajete putem interneta. Čak i najljepši komad nakita može izgledati neprivlačno za kupce ako su fotografije slabo osvijetljene ili neukusne. Snimite visokokvalitetne fotografije svog rada kako biste povećali prodaju na mreži i stvorili marketinške i internetske materijale koji privlače pažnju.
- Ako niste odlični u fotografiji, angažirajte profesionalca. Čak i samo nekoliko slika može pružiti snažnu bazu za marketinške materijale.
- Budite dosljedni fotografiranju proizvoda i pokušajte koristiti slične pozadine za sve svoje fotografije. Za pozadine razmislite o upotrebi obične bijele boje, drvenog zrna, mramora ili škriljevca. Također razmislite o fotografiranju svog nakita na modelu kako biste prikazali razmjere i prijedloge za oblikovanje.
Korak 5. Razvijte prisutnost svog brenda na društvenim medijima
Otvaranje računa na društvenim medijima može vam pomoći u oglašavanju vaše nakitne kompanije i predstavljanju vašeg rada novim kupcima. Pomoću ovih računa dijelite fotografije svojih proizvoda, informacije o svom poslu i ažuriranja poput prodaje ili novih linija. Uključite veze do vaših računa na društvenim medijima na svoju web stranicu, marketinške dijelove, pa čak i materijale za pakiranje. Potaknite svoje klijente da objavljuju fotografije na kojima nose vaš nakit koji možete "lajkati" ili podijeliti na svojim stranicama.
- Instagram je odlična platforma za vizualno upečatljive proizvode poput nakita. Pokrenite profil za svoje poslovanje i kreirajte postove s vašim najfotogeničnijim nakitom. Pratite račune za slična preduzeća i koristite hashtagove poput #jewelry ili #instajewelry kako biste privukli nove oči. Ako imate budžet, pokušajte doći do svoje publike putem Instagram oglasa.
- Facebook je odličan za održavanje kontakata s klijentima, objavljivanje fotografija proizvoda i razmjenu vijesti o vašem poslu, poput prodaje ili posebnih ponuda. Potaknite svoje prijatelje, porodicu i stalne klijente da dijele vaše postove sa svojim mrežama kako bi dosegli novu publiku.
